La prima campagna che lanciamo su un nuovo account Google Ads è la più importante. Non si tratta solo di “accendere gli annunci”, ma di gettare le fondamenta. È su questa campagna che si inizia a raccogliere dati concreti sui potenziali clienti, a creare segmenti di pubblico mirati e, soprattutto, a costruire la “Reputazione” su Google (il Quality Score). Una reputazione alta significa che, nel tempo, potrai pagare meno dei tuoi concorrenti per un click di pari valore.
Google offre molteplici tipi di campagna, ciascuno con scopi ed elementi diversi adatti al mondo complesso ed in costante cambiamento della pubblicità online, ma qual è il migliore per iniziare?
Cosa scegliere: Domanda Esplicita vs. Domanda Latente
Per un nuovo account bisogna decidere se intercettare chi sta già cercando (domanda esplicita) o chi potrebbe essere interessato (domanda latente).
Perché non consigliamo la Campagna Demand Gen (ex Discovery) per iniziare
Come dice il nome, la campagna Demand Gen (Demand Generation, ovvero Generazione di Domanda) è orientata a cercare potenziali clienti al di fuori del tuo bacino d’utenza tipico, mostrando annunci visuali su YouTube, Gmail e Discovery Feed.
Questo approccio è utile se offri prodotti innovativi o se sei una nuova azienda che vuole farsi conoscere, perché dà priorità alle interazioni e alla visibilità. Tuttavia: Le campagne Demand Gen funzionano al meglio quando Google ha già uno storico di successo da cui imparare (ossia, i dati delle conversioni ottenuti da altre campagne). Partire con Demand Gen su un account nuovo è un rischio alto: è difficile generare conversioni e i dati di apprendimento non sarebbero abbastanza chiari per capire il vero interesse del mercato.
Perché la Campagna di Ricerca (Search) è la migliore per iniziare
La campagna di Ricerca (Search) è la scelta strategica per un inizio robusto. L’obiettivo sarà quasi sempre la Generazione Contatti (Lead Generation) o la Vendita.
- Il Vantaggio: Questa campagna intercetta la domanda esplicita. Se un utente cerca “consulente fiscale a Pescara”, appare il tuo annuncio. Questo significa che l’utente ha un intento di acquisto o contatto molto elevato.
- Cosa ci dà: Questo approccio è utile per massimizzare l’acquisizione di dati di altissima qualità e creare segmenti di pubblico estremamente dettagliati. Otteniamo subito informazioni cruciali: quali sono le parole chiave che portano concretamente ad un contatto, e quali no. Questo è il dato fondamentale per costruire tutte le campagne successive.
Preparativi fondamentali per la prima campagna
Qualsiasi sia la scelta ci sono due preparativi fondamentali da fare prima di mettersi a lavoro sulla campagna: strutturare i gruppi di annunci e creare una landing page dedicata.
1. L’architettura dei gruppi di annunci: l’organizzazione che fa risparmiare
Una buona struttura è cruciale perché Google Ads spinge molto sulla coerenza tra ciò che l’utente cerca e l’annuncio che vede.
Creare un annuncio “ombrello” che copra tutto con 15 titoli e 4 descrizioni porta a risultati vaghi e costosi. La soluzione è la segmentazione. Una struttura vincente prevede un Gruppo di Annunci per ogni tema/prodotto specifico. Ad esempio: un gruppo solo per “Ristrutturazione bagni” e un altro solo per “Ristrutturazione cucine”. In questo modo, l’annuncio sarà sempre mirato, funzionale e attirerà meglio l’attenzione, facendoci pagare di meno.
2. La landing page dedicata: il biglietto da visita che alza la tua “Reputazione” su Google
La landing page mirata, creata espressamente come “biglietto da visita” per l’offerta specifica, è uno dei fattori principali che influenzano la nostra “Reputazione” su Google.
- La sua funzione: Concentra l’attenzione della persona che clicca sull’annuncio esattamente su cosa vuoi comunicare, rendendo più probabile una conversione (contatto o acquisto) e facilitando il lavoro di Google nel valutare la pertinenza del tuo annuncio. È l’unico elemento del Quality Score che possiamo controllare interamente sul tuo sito web.
Dalla campagna Search all’efficienza: la strada per un successo duraturo su Google Ads
La prima campagna di Google Ads è, in definitiva, un investimento in dati e in efficienza futura. Iniziare con la campagna di ricerca permette di intercettare la domanda esplicita e stabilire un Costo per Acquisizione (CPA) di riferimento e dati demografici utili per le campagne future.
Solo dopo aver raccolto una solida base di conversioni e aver imparato dal mercato, potremo espanderci strategicamente verso l’alta visibilità con altre campagne, da scegliere in base a scopi aziendali e natura del prodotto e del business. Ricorda: la qualità della struttura che impostiamo oggi determina l’efficienza della tua spesa pubblicitaria domani.
